神秘又权威的“多面人” 揭秘拍场上的拍卖师

拍卖师，在大众眼中是个神秘而又权威的职业，“一槌定音”说的就是这个职业拍卖师手中的小槌也成为公开公正的代表。据不完全统计，现在国内有资格证书的拍卖师有8000多人，分散在各个行业，但有业内人士指出，真正好的拍卖师就那几位，而且被各拍卖公司所倚重和借用。

同时，拍卖师是个荣誉和毁谤并加于身的职业，优秀的因为成交率100%而获戴白手套，有些人却被骂举“黑槌”，还有人认为拍卖师就是拍卖公司雇的“推销员”，还有拍卖师的“走穴”也就是跨行业主持问题……人们印象中，感觉拍卖师有点像《无间道》里的“多面人”角色。

拍卖师真正的职业定位是什么样的？他们称职的标准是什么？面对普通大众的种种负面猜测，为了还原拍卖师真正的职业面貌，本报记者对各方面进行了走访。

拍卖师会用小钱做“敲门砖”

“主持一场拍卖会并不难，普通人都会很容易地学会报价，但要成为一个好拍卖师却不是容易的事。”天问国际拍卖有限公司总经理季涛说。拍卖师又称“拍卖官”，是拍卖行的发言人，一场成功的拍卖会离不开德才兼备、能力较高和经验丰富的拍卖师。匡时油画雕塑部经理尤永进一步解释，现在国内拍卖师就像律师一样，是有资格证书的，有了执照谁都可以去主拍，但有执照不代表就是好的拍卖师，现在拍卖师没工作的太多了，跟律师境况差不多。到底谁比较有经验，真正能够被大型拍卖公司看上，主持专场的并不多，就那几个人，圈里人都比较了解。

中贸圣佳国际拍卖有限公司易苏昊总经理说，拍卖行和拍卖师一般采取聘用制。聘用制包括有两种情况：一种是拍卖师在该拍卖公司任职，占用公司编制，是公司的专属拍卖师。另一种是有偿借用，一般有偿借用的拍卖师收入在2万-3万元/场或50元/件。拍卖行一般根据拍卖师的业务和人品来选定拍卖师。而对拍卖师来说，法律对他的要求是必须受聘于一家拍卖公司。

目前，国内拍卖师处于人数饱和、整体行情走低的局面。据业内人士分析，目前全国共有拍卖师8000多人，但拍卖行仅有不足5000家，拍卖师人数的过度饱和造成了许多拍卖师无事可做。现在拍卖师挂职的年薪大概是每年3万元-4万元不等，一些中小拍卖公司无法支付拍卖师的高额年薪，不愿继续招人，所以一些拍卖师想要挂职到拍卖公司，会想法给拍卖公司一些小钱作为“敲门砖”。

国内拍卖行业发展十多年，已不再是朝阳产业，除了著名大公司，一些中小拍卖公司一无拍品可拍，二无买家捧场，三无法院、资产管理公司、产权交易中心和政府部门等的强势，于是零成交的有之，半歇业的有之，甚至破产倒闭的亦有之。在行业整体低迷的情况下，拍卖师想要有偿挂职更是难上加难。此外，劳动和社会保障部门推出了艺术品拍卖师、粮油竞价交易师，国土资源部还有土地拍卖主持人，这些专业拍卖师在许多领域抢了普通拍卖师的饭碗，使后者挂职的前景堪忧，只能降价屈就，拍卖师行情持续走低。

“黑槌”让拍卖师可能判刑

“拍卖师左右不了拍卖进程。”中国八大拍卖公司之一——北京匡时国际拍卖公司董国强总经理一语概之。“这个行业信誉是第一位的。”其油画雕塑部经理尤永补充说，他从业十多年，自匡时成立起就在公司工作了，公司没发生过，身边朋友也还没碰到过，只是听说过。

“‘黑槌’肯定会有，但我不相信这是大多数，中国的拍卖现实是不是到了‘黑槌’满天、‘炒价’满天的程度了，没到呢。”从业十多年的资深拍卖师王刚说。一些有名的拍卖师，从经济利益来说，不会冒这么大的风险，因为可能面临吊销职业资质和判刑，其实“黑槌”的问题跟社会其他行业对“腐败”的质疑是一样的。他在主拍过程中更多遇到的是买卖双方矛盾。比如卖主会跟委托公司在付款、佣金方面有纠纷，卖家也会在拍卖之后抱怨拍卖师落槌快了没到想象价位，但不太会现场打架，现场冲突打架的买家比较多，1995年他在上海拍书画，有买家没听见想买的那个东西报价，他问完以后落槌了，那买家不干，落槌的买家也不同意重拍，当时两家就打起来了。“有的拍卖师要维护公司利益，会决定重拍，这样价格可能更高。”但王刚说落槌就是落槌了，如果纠缠于重拍，可能导致两个买家都对拍卖公司不满。拍卖师要在买、卖、公司三方利益之间找平衡点。

关于“黑槌”的质疑有的说是与拍卖公司串通，抬高艺术品价格帮“老板”赚更多佣金；也有与买家串通，无视拍场规则帮其低价竞到货品之说。资深文物学专家赵榆说，以中国内地拍卖业的火速发展和受关注度，黑槌的存活率很小。“拍卖师有职业道德，有规程，每个阶梯报价有行规，而且每个价都要喊上三次，最后一次才能落槌。”赵榆说，如果拍卖师跟买家串通，不喊满三次就落槌，当场肯定就有人会反对，拍卖公司也不干，因为这影响它提取的佣金。在拍卖现场，台上就座的有拍卖公司老总、业务主管、书记官，还有台下竞拍的众多买家，现场会有人提醒哪哪有人举牌，“黑槌”在众目睽睽之下是很难做到的。而且拍品的底价只有拍卖公司和卖主知道，拍卖师只是在拍卖前不多时间被告知底价。

更可能出现“黑槌”的主要原因，赵榆说，是因为拍卖师的“不小心”或者眼力达不到。中贸圣佳的拍卖现场经常坐上1500人左右，有的买主还不愿意把牌号举得很高，结果没看见，拍卖师落槌了，除非对方同意，才能重新喊价，否则就生效了，这是赋予拍卖师的一种权力。

“文物拍卖师和其他标的的拍卖师不一样，一场一般要拍几百件东西，平均一小时要拍60-100件，频率是很快的。”这就对拍卖师提出了“眼观六路，耳听八方”的专业要求。

找“托儿”炒价拍卖师如何自处？

对于艺术品来说，拍卖价位高，媒体愿意报道，艺术品和艺术家关注度就提高，往往就有放大效应。所以不少人希望进入拍卖行就能“快速市场化”，于是找来“托儿”。

“艺术家是需要鼓励和培养的，通过拍卖激活和引导艺术品市场，是不少大拍卖公司能够经久不衰的原因。”易苏昊说，上世纪80年代杨永德为捧红吴冠中，的确找过“托儿”，但这是建立在对艺术领域的科学判断基础上的，吴冠中作品的艺术价值就应该得到市场的肯定。易苏昊说，拍卖师必须坚守诚实的职业道德，如果与委托人因共同利益而虚抬价格，是对其他艺术家的羞辱，而且拍卖公司形象也会受影响，得不偿失。

王刚目前就挂靠在一家大型拍卖公司，他感觉大公司对“炒价”这种事都比较慎重。包括之前媒体报道的“拍卖公司公开拍卖自己公司所有物品”，还有拍卖公司虚假拍卖的报道，他也听社会上有人说起过，但这些东西都没有证据。“其实把所有外壳剥了，只需看实质，那就是长远利益。小公司可能为了生存采取冒险手段，大的拍卖公司很少会这么做。”而且现在的拍卖场上，职业的收藏家是大多数。

王刚说，从法律上讲，拍卖师没有义务和足够资质来甄别东西真假或者是否属炒作，这些做法在法律上是明文规定禁止的，但除非有人举报否则很难断定。而且拍卖师有职业道德，不去打听受雇公司的商业秘密。

在江苏爱涛2005秋季艺术品拍卖会上，王刚主拍的拍卖出现了混乱，一张画在拍卖图录上的底价是2万元。当买家叫到17万时，仍然没有到达该公司确定的底价，最后这张画“漂”掉了。

据说这场拍卖会是江苏爱涛公司准备了很长时间的一场大拍，拍品集中了郑板桥、虚谷、吴昌硕、齐白石、傅抱石、徐悲鸿等近现代书画大家的一批精品。因此也吸引了全国各地的买家，发出的号牌超过200个，500个座位的大厅被挤得满满当当。当上述情况发生，立刻有买家开始质疑，随后几轮下来，偌大的一个拍卖场没几个人敢举牌子了，因为大家不知道拍卖公司的底价到底是多少。比如张大千哥哥的一张《雪猿霜树图》，拍卖图录上的底价只有18000-28000元，公司定的实际底价是20万元，要拍N轮才可能到达公司底价！两者整整差了10倍，属于罕见的估价离谱。

有关业内人士猜测，这是拍卖公司的策略，先把拍品的估价大大压低，把买家吸引过来，再找托儿举几次牌到达差不多的实际底价，激活买家竞拍，没想到南京的书画贩子不仅眼力好，拍卖心理也十分成熟。

赵榆认为，这是拍卖公司的不规范，拍卖师应该拒绝主拍。

事实上，王刚当时看群情沸腾，就干脆直接报出了公司的底价来应对。他说，拍卖公司印发的图录上的标价，是按以往各类成交价进行的估价。如果公司规范的话，不应该差距太大，拍卖前跟卖家确定实际底价时就应该参考以往价格，估得不能太离谱。但如果要他重新选择，他不会拒绝给爱涛主拍，因为图录上的估价不承担任何法律责任，这毕竟不违法，说明公司专业性不强，或者成心误导人气，也属诚信问题。他跟现场的好多买家都很熟，大家有意见的主要是公司估价不靠谱，太不专业或者有诚信问题。那是爱涛由一个经营销售艺术品的公司转成拍卖公司的第一场拍卖，第一次直接面对买家，操作经验非常不够。

事实上，拍卖公司一般九点开拍，八点半才会给拍卖师工作单，才会揭开底价面纱。王刚认为，对拍卖公司、拍卖师有三条底线限制——拍卖法、拍卖管理规定和道德。“爱涛的那次表现，职业道德是不够完美，这损失的不是钱，是信誉。”

帮公司卖多卖高当称职“推销员”？

受雇于或者为某公司担纲某场拍卖的拍卖师，当然希望拍卖成绩好，因为这决定他的收益。但如果有人竞价，他必须报价，如果在底价以下没人举牌，就是流拍，如果只有一个买家，那么一旦超过底价必须落槌。市场，也许就是拍卖师最大的游戏规则。

“就算是评价师、鉴定师也左右不了市场。”赵榆说，只要有人竞争，拍卖师就左右不了，就算拍卖公司想卖更高，没人竞价也属空想。而且文物不是油盐酱醋茶，属不可再生、不可复制的珍稀品，也很难说文物的价值潜力有多少。两年前在中贸圣佳上拍的恽寿平的山水画《载鹤图》，两年后在中国嘉德就拍了3696万元。何况，据他观察，目前还没有具备能对一样文物进行估价能力的拍卖师。

做了十几年拍卖的王刚，论场次，艺术品在他主持的门类里是最多的，一年55-60场，从1994年开始到现在将近1000场左右。但成交额艺术品不是最大的，只占15%-20%的比例，其他房产的成交额更惊人。他说要澄清一个概念，拍卖师不是按单件成交额高低取酬，是按成交率按劳取酬。

作为一个中介服务行业，国家从上世纪80年代才恢复拍卖，大家对拍卖师相当不熟悉，觉得很神秘。王刚说，拍卖师只是诸多环节中的一个。早在欧洲古代，拍卖师都是法院人员来兼任的，比如面对一些资产拍卖，为的是不偏颇于原告或被告。艺术品拍卖师不应以“吆喝”、“推销”为自己的职责。有关商品的介绍拍卖之前就发公告了，而且最少预展两天，包括对拍品瑕疵的描述、临时变更，在拍卖图录上要一一列举。拍卖师的功能主要是要创造一个公开、公正、公平、宽松的环境，让人自由竞价，然后选择一个最高价格落槌。

拍卖师在价格上的决定力有多大？“一个优秀拍卖师最关键的是，能合理地把握整个拍卖会的进度与节奏，通过观察洞悉场下潜在买家的心思。”英国菲利浦拍卖行中国顾问胡杰说，资深拍卖师的业务经验能给公司带来丰厚利润。

“拍卖师在成交率上影响不大，但成交总额有区别。”如果买家不想买这个东西，拍卖师口吐莲花也不行。但王刚有自己的诀窍，比如控制自己的落槌速度。他经常主拍跟买家都很熟，知道一个买家能花多少钱，有时一个恰当提示，多问他一句加不加，可能就能加上几十万。拍卖师更大的职责是要稳定地控制拍卖进程，因为拍卖现场三方利益可以说是完全不一致的，如果现场发生纠纷，对拍卖公司和拍卖师来说损失的都不止是经济利益。拍卖师真正实力的体现，在于要在短短几分钟甚至几秒钟里，在引导竞买人争相报价的过程中，能够迅速判断、找到三方(拍品主人、竞买人、拍卖公司)最佳的利益平衡点，“更多是一种统筹的艺术”，然后一锤定音。

跨行“走穴”还是应成专家？

拍卖师就是专业性很强的工作，记者采访若干拍卖公司老总，他们都希望现在国内的拍卖师能“越来越专业”。匡时油画雕塑部经理尤永说，在国外大型拍卖公司比如佳士得等，没有拍卖师这一职位，经常是公司老总或者部门主管主槌。

目前国内拍卖师的收入直接跟劳动有关，如果一个公司一年只有五场拍卖，他不能只吃那五场，所以只要公司同意，拍卖师可以为其他公司主拍，业内通称“走穴”。虽然拍卖师只要把“通行证”挂在某拍卖行，不用上台就可以收取报酬，即所谓的“挂靠费”。但目前全国拍卖行不足5000家，一些规模较小的拍卖行无标的可拍，发展空间有限，拍卖行业人数饱和，也使得一些拍卖师到处“走穴”，包括跨行业主拍。

为了防范拍卖师不规范地“走穴”和“挂靠”但不“上岗”的行为，每年年底中拍协都会对注册拍卖师进行年度审核。王凤海介绍说，拍卖师年审制度主要依据这一年内的主持场数、成交金额、继续教育情况等相关数据，其中继续教育时间必须达到72学时。除去中拍协委托各省区市拍卖协会对注册拍卖师集中培训的40学时，剩余32学时由拍卖师通过著书、报纸媒体发表文章、理论研讨会等形式自己完成。自从1997年《拍卖法》颁布实施之后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试。从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其他与拍卖行为有关的法律法规，学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识，最后通过国家组织的考试。据了解，每年全国执业拍卖师资格考试通过率基本不超过30%。

对于拍卖师“专业化”的说法，王刚也同意，但可操作性不强。本身一家拍卖公司就不知道别人会委托他什么东西，拍卖师也就无从知道下一个拍品是什么。而且一些公司老总、经理本身工作很多，大公司一场拍卖要拍两三千件东西，根本没有精力。

“拍卖师也不能或者说不应该变成文物鉴定专家。”王刚说，与会计师、律师、记者一样，拍卖师就是一种职业，国家目前也没有对拍卖师进行专业的区分，只是有些人在自己某个领域中心得会多点。拍卖师也不应该太强调自己的判断，一个拍卖公司一般有5位文博领域副研究员以上的工作人员，能以自己的意见去凌驾他们之上吗？“拍卖师是个随机应变的工作，如果有先入为主的想法，或多或少会在拍卖中流露出来，买家心很细，会觉得你拍卖师自己都没信心。”你要么不接受主拍，要么就配合公司的框架走，王刚认为这样很简单。

当然，他给自己定了几条保持“公正性”的原则。自己不参与任何竞买，法律也不允许同一场拍卖里，拍卖师在台上主拍，在下面找个人代为竞购，法律还规定拍卖师不能买受聘公司的东西，也不能拿东西在自己公司里卖。因为他主持的公司太多，所以干脆从来不在拍卖场上买东西。王刚也不逛市场，因为很可能碰到他的客户，哪天要是客户东西进拍场了，影响公正性。还有就是不说“这东西好，大家快举牌”之类的“煽动性”词句，也不能拿以往各大公司的拍卖记录说事儿。

拍卖师也呼吁填补法律“漏洞”

2007年5月29日，海南省三亚市“美丽之冠”拍卖会，当持9号牌的竞买人报出4.58亿元价位、持2号牌的竞买人刚好举起牌时，拍卖师敲下了拍卖槌。两位竞买人产生严重纠纷，也引发了对拍卖师报价标准的再度探讨。

天问国际拍卖有限公司总经理季涛说，尽管法律没有明文规定，“报价三声”久而久之已经成了行规。2005年10月最高人民法院终审判决江西金马拍卖行案件，法律尊重行业拍卖习惯，断定这次拍卖无效，重新拍卖。

王刚也认为拍卖法有不够细的地方。比如2002年他的一次拍卖，现场有个买家委托工作人员举牌，结果上海工商局判定违法，其实不让工作人员参与竞拍宗旨是不能由此“获利”。后来相关法律才规定有委托席。还有就是多少个买家才能开始拍卖会？他主持的一场资产拍卖只有一个买家，最后没允许拍卖。“拍资产的时候经常只有一个买家，哪有那么多有钱人啊？”在2003年初商务部拍卖管理办法里才明文规定，拍卖只有没有买家时才必须终止。

包括现在买家和买家恶意串通(拍场不竞争，私底下交易)、买家和拍卖公司串通等等，都像足球场上的黑哨，处于没证据状态。

友情提示

赶赴拍卖会前的准备

●购买拍卖图录

参拍之前，尤其要重视拍卖公司的图录和预展。一般拍卖公司在推出拍卖之前，都会印制图录，花几百元钱买一本非常必要。

●参加拍卖预展

在预展上，可以近距离甚至亲手接触自己感兴趣的拍品。预展会场还是难得的学习场所，很多鉴赏家、收藏家都云集于此，现场的倾听绝对价值连城。

●心理准备

要调整好心态，喜欢的东西无论多么好，总归是身外之物，要有一颗平常心。还要根据自己的经济实力，确定好自己竞买的心理价位，到时能够做到理智举牌，避免盲目冲动。

●学会听懂专业术语，比如了解拍卖行业常用的不同“价”的含义

估价：拍卖公司对该拍品目前市场价位的期待值。

底价：卖家与拍卖公司签订委托拍卖合同时双方商定的最低出让价。底价从来不公布，属公司和卖家的商业秘密。